增值服务变现（内容付费、服务付费）

  • 该种模式是目前流量变现的首选
  • 优点
    • 一旦满足了消费者想要的价值，就会有持续稳定的收入
    • 用户粘性高
    • 品牌忠诚度高
  • 劣势
    • 如何持续保持内容和服务质量
  • 举例
    • 知乎
    • 得到
    • 腾讯课堂
    • 网易公开课

流量引导（APP引流外部）

  • 通过APP内部的功能和板块实现用户引流，并收取一定的费用
  • 开发者把平台自身流量引导至搜索引擎并收取佣金
    • 需要基于庞大的流量基数

电商变现

  • 内部电商CPS（Cost Per Sales）
    • 商家把商品放到APP上进行售卖
    • 增加展示机会入口引流到店铺，实现沟通转化
    • 进行CPS分成，完成变现
  • 导购变现
    • 主要是一些独立的网站、APP产品
    • 通过内容、社区，具备了足够的用户量和活跃度
    • 在平台搭建商品展示页面
    • 通过与购物平台分销、广告系统合作，进行招商、上下架、结算等工作
  • 自营电商平台
    • 与导购相比，自营电商自主搭建系统，包括频道、订单、支付的全套系统
    • 自主把控商品品质和服务
    • 盈利空间更大
    • 需投入大量人力物力
    • 出现产品问题，会引发消费者厌恶和抵制，出现连锁反应

网络直播

  • 打赏占直播收入的90%
  • 直播互动游戏
  • 平台、主播、用户三方关系维护

广告变现

  • 传统排期广告
    • 以固定CPT（Cost Per Time）方式进行结算
    • 技术人员手动操作广告上线素材，一般在开屏或者是某个固定的banner位
    • 优点
      • 视觉冲击强，适合品牌广告投放
    • 缺点
      • 由于人群未精准划分，对于效果广告效果一般
      • 从商务对接排期到技术上线是有时间和人员成本的
  • 自主搭建程序化广告
    • 媒体团队达到一定体量之后，加以技术团队的扶持，搭建自己的广告平台
    • 优点
      • 可以自主把控行业、广告内容、流量分配以及代理政策
    • 缺点
      • 由于系统庞大，搭建耗时耗力，容易错过市场先机
      • 搭建过程中人力物力以及时间成本过于高昂
  • 接入广告联盟
    • 现阶段较快的变现手段之一，比如接入BAT三大广告联盟
    • 优点
      • 快速实现变现
      • 不需要投入过多人力
    • 缺点
      • 广告内容无法把控，主要依赖于联盟团队的审核
      • 广告质量无法把控，用户体验容易受到影响
      • 流量价值无法体现，联盟交易的环境是不透明的，媒体、广告主不清楚投放的位置和效果来源
      • 广告的收入受限，广告收入分润比例不高，还面临扣量核减等意外风险
  • 接入DSP
    • 通过API/SDK的方式快速对接DSP，借助其完善的广告投放工具、用户多维画像分析的DMP（Date Management Platform）对数据进行加工赋能以及获取丰富且高质量的广告主资源的能力
    • SSP选择考虑角度
      • DSP过往客户类型是否是高质量的广告主
      • 产品契合度
      • DSP团队实力，是否有强硬的技术和数据算法支持

未来流量变现趋势

  • 流量变现将更加注重用户的服务和体验
  • APP自身提供的内容和增值服务是变现的首选，需要保持高质量的内容输出，维持长期的收入稳定
  • 广告原生化是移动广告的未来，同时赋予更多的自主审核权
  • 程序化广告是互联网广告最为高效的售卖方式，甚至可以直接购买SaaS产品完成程序化广告平台的搭建